作為全球最大的連接器生產(chǎn)商，TE是眾多行業(yè)所關(guān)注的一個(gè)名字，無(wú)論消費(fèi)電子還是工業(yè)生產(chǎn)，TE的三杠logo都是各種設(shè)備上的?？?，無(wú)處不在。
小小的連接器是系統(tǒng)里不可或缺的單元，正是它的存在，讓一個(gè)個(gè)的大型工業(yè)系統(tǒng)得以安全運(yùn)行，TE正是用這樣的小器件連接起各個(gè)行業(yè)，并把它發(fā)展成為了影響全球的大生意。單以去年的連接器市場(chǎng)為例、TE的總銷售額就高達(dá)131億美元，在全球范圍雇傭了大約七萬(wàn)名員工，僅工程師就有近7000人，每10個(gè)人當(dāng)中就有一位是工程師，在全球設(shè)立工廠已達(dá)15家之多。
緊密的布局與精心的謀劃也使TE在業(yè)務(wù)上每年都能取得穩(wěn)步增長(zhǎng)，TE工業(yè)部作為TE的核心部門之一，年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高達(dá)15%，考慮到TE目前的體量和工業(yè)的市場(chǎng)行情，能夠取得這樣高的增長(zhǎng)率非常難得。TE 工業(yè)事業(yè)部全球高級(jí)副總裁及總經(jīng)理Lars BrickenKamp向我們分享了TE工業(yè)部全球的戰(zhàn)略，繼西霸士，和茵特康兩大工業(yè)連接器品牌分別在14年和16年完成收購(gòu)之后，去年TE再一次完成了對(duì)ABB的Entrelec?接線盒單元業(yè)務(wù)的收購(gòu)，至此，TE已經(jīng)完成了自己在多個(gè)工業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域的布局，今年的TE將繼續(xù)加快腳步，對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，將四大連接作為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向。
TE 工業(yè)事業(yè)部全球高級(jí)副總裁及總經(jīng)理Lars BrickenKamp
四大連接，真的有料
如此的高頻次收購(gòu)，讓業(yè)界對(duì)TE的業(yè)務(wù)布局產(chǎn)生了頗多猜測(cè)。TE工業(yè)事業(yè)部系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)單元副總裁兼總經(jīng)理 楊光華幫我們解密了這背后的超前布局。楊總講到，目前在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者工業(yè)4.0是經(jīng)常被提到的兩大熱點(diǎn)主題，但這樣的熱點(diǎn)背后所支撐的是兩化核心，即自動(dòng)化和數(shù)字化，而這兩化與客戶需求之間的關(guān)系則是客戶對(duì)產(chǎn)線的升級(jí)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)線的柔性，滿足更多小批量多品種的實(shí)際需求。
TE工業(yè)事業(yè)部系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)單元副總裁兼總經(jīng)理 楊光華
正是這些的需求讓TE發(fā)現(xiàn)了很多快速發(fā)展的增量市場(chǎng)，在2017整個(gè)全球自動(dòng)化市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率達(dá)到了3%，TE工業(yè)實(shí)現(xiàn)了15%以上的增長(zhǎng)。但是如果把數(shù)據(jù)放大來(lái)看，機(jī)器人，PLC，伺服電機(jī)和伺服驅(qū)動(dòng)器這幾大領(lǐng)域的增長(zhǎng)率已經(jīng)接近30%，這非常能夠說(shuō)明行業(yè)內(nèi)客戶的主要?jiǎng)酉颍I(yè)行業(yè)都正在努力地提升自己工廠和產(chǎn)線的自動(dòng)化水平。
TE很自然地將市場(chǎng)側(cè)重聚焦在了這些快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)方向上。TE將這些側(cè)重歸納為四大連接解決方案，分別是電機(jī)解決方案，伺服驅(qū)動(dòng)器解決方案，工業(yè)機(jī)器人解決方案，以及新能源的解決方案。
這四大連接中有三大來(lái)自于工業(yè)自動(dòng)化，近幾年完成的三大收購(gòu)中有兩大都與四大連接方案的主題相關(guān)，茵特康在伺服電機(jī)連接，西霸士的重載連接都是各自領(lǐng)域中的翹楚，可見(jiàn)TE在企業(yè)兼并與市場(chǎng)布局之間精密的配合。
TE工業(yè)部高層一致認(rèn)為這樣的決策，非常有助于TE未來(lái)的發(fā)展，也能夠助力TE實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而且一定會(huì)堅(jiān)定的走下去。
占領(lǐng)風(fēng)口，目標(biāo)新能源
在這四大連接業(yè)務(wù)當(dāng)中，新能源連接看起來(lái)有些特別，似乎和工業(yè)自動(dòng)化不是太相關(guān)。但TE工業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略與技術(shù)高級(jí)總監(jiān) Oliver Gaess解釋，就中國(guó)目前的市場(chǎng)形勢(shì)而言，新能源市場(chǎng)發(fā)展極快，已呈現(xiàn)風(fēng)口態(tài)勢(shì)，中國(guó)政府也制定了相關(guān)扶持政策，新能源汽車，發(fā)電，及再生能源等領(lǐng)域都在迅猛發(fā)展之中，尤其在最近一年各國(guó)都已經(jīng)開(kāi)始著手制定燃油車禁售的時(shí)間表，很快新能源汽車將會(huì)成為市場(chǎng)的主流，而充電樁設(shè)備也會(huì)在未來(lái)的幾年內(nèi)獲得更大力度的支持，這將催生非常大的全球市場(chǎng)的需求。新能源發(fā)電及智能電網(wǎng)也會(huì)隨著各國(guó)對(duì)環(huán)保要求的提高而提速發(fā)展，這都會(huì)給TE帶來(lái)非常多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，去年對(duì)Entrelec?的收購(gòu)也正是為了未來(lái)應(yīng)對(duì)新能源市場(chǎng)的發(fā)展做的必要準(zhǔn)備。
TE工業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略與技術(shù)高級(jí)總監(jiān) Oliver Gaess
綜合成長(zhǎng)，雙擎驅(qū)動(dòng)
作為一個(gè)綜合性成長(zhǎng)的公司，TE一直采取創(chuàng)新研發(fā)和兼并收購(gòu)的綜合發(fā)展策略。在全球TE已經(jīng)雇傭了超過(guò)七千名工程師，大約有兩千名在中國(guó)，而且這個(gè)數(shù)字會(huì)不斷的增加。依仗著這樣強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，TE能夠從基礎(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始控制成本，并對(duì)客戶需求進(jìn)行定制，響應(yīng)全世界。
以Lars的話說(shuō)，由于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于TE越來(lái)越重要，面對(duì)這樣龐大的市場(chǎng)， TE聆聽(tīng)客戶需求，把更多的創(chuàng)新體現(xiàn)在新產(chǎn)品中，并且產(chǎn)品的創(chuàng)新也將始終貫徹三個(gè)重要特征：優(yōu)秀的連接可靠性，高效的傳輸速率，和快捷安全的連接方式。這三大特點(diǎn)非常有助于幫助客戶提升智能制造水平，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)線的改造與升級(jí)。TE工業(yè)事業(yè)部 大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān) 宋湘輝對(duì)目前新品開(kāi)發(fā)對(duì)業(yè)務(wù)的影響狀況進(jìn)行了補(bǔ)充，目前TE的20%的銷售額是來(lái)自于新產(chǎn)品，未來(lái)這個(gè)比重在接下來(lái)還會(huì)不斷的上升。
TE工業(yè)事業(yè)部 大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān) 宋湘輝
此外，優(yōu)秀的資本實(shí)力也是TE能夠從容駕馭市場(chǎng)的強(qiáng)大基因之一，TE能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)﹃P(guān)鍵連接技術(shù)進(jìn)行投資，將最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)納入麾下，邀請(qǐng)最有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)加入TE，達(dá)到技術(shù)和市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先。并不是所有企業(yè)都能夠輕松擁有這種實(shí)力，茵特康，西霸士，Entrelec?的收購(gòu)，以及最新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局也說(shuō)明了TE強(qiáng)大而高速的業(yè)務(wù)整合能力。
數(shù)字化的未來(lái)
提到數(shù)字化，Lars和宋總都認(rèn)為就連接技術(shù)本身而言，TE已經(jīng)幫助客戶實(shí)現(xiàn)了智能制造時(shí)代的連接技術(shù)解決方案，當(dāng)客戶需要的時(shí)候，TE能夠拿出非常多元的方案，包括模塊化的多介質(zhì)連接技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多種信號(hào)種類的覆蓋，可同時(shí)兼容電信號(hào)，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)和氣動(dòng)介質(zhì)的傳輸，面對(duì)新時(shí)代，目前也已經(jīng)做好了業(yè)務(wù)上的布局。
而未來(lái)市場(chǎng)的銷售模式，TE工業(yè)部的高層認(rèn)為將是設(shè)計(jì)大于產(chǎn)品的模式，用解決方案來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的售賣，在內(nèi)部TE已經(jīng)做好了自己未來(lái)5年的規(guī)劃，無(wú)論對(duì)業(yè)務(wù)模塊的并購(gòu)，還是研發(fā)上的投資都要提升，在中國(guó)將擴(kuò)大工程師人才隊(duì)伍，進(jìn)一步提升系統(tǒng)層的設(shè)計(jì)能力，未來(lái)的TE工業(yè)，將把連接器產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更加貼近用戶的需求，幫助客戶解決智能制造和生產(chǎn)中面臨的實(shí)際問(wèn)題，在系統(tǒng)層上獲得更多中國(guó)用戶的認(rèn)可，推動(dòng)業(yè)務(wù)每年節(jié)節(jié)攀升。
