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難走的路是上坡路，難開的船是頂風船。面對工業(yè)機器人領域不斷涌現(xiàn)的需求和日益激烈的競爭，錢江機器人以技術產(chǎn)品創(chuàng)新和細分市場聚焦為錨點，不斷拓展出新賽道。
2022年上半年錢江機器人通過營銷模式創(chuàng)新和細分領域的開拓，機器人產(chǎn)品銷售和應用集成實現(xiàn)雙增長，去年，錢江機器人成功入選 “2021年度中國機器人行業(yè)最具投資價值企業(yè)TOP 50 ” 。浙江錢江機器人有限公司總經(jīng)理高華明認為，這些成績無疑是業(yè)界對錢江機器人最直接的肯定。“將肯定轉化成動力并繼續(xù)深耕細分行業(yè)，聚焦機器人核心技術，爭取做中國機器換人的好品牌。”將是錢江機器人秉承的經(jīng)營理念。
以需求驅動產(chǎn)品創(chuàng)新
錢江機器人的新一代拋光打磨專用機器人QJR20-1600和QJR70-2000正是面向打磨拋光應用場景中的獨特需求而推出的新品。
該系列產(chǎn)品在機器人腕部剛性、長效精度等關鍵指標，以及本體和控制柜的防護等級方面進行了大幅提升，能更好地滿足拋光打磨工況下高強度應用的需求。其中20公斤負載機器人QJR20-1600主要應用于五金行業(yè)的小型五金件加工，如水龍頭，鑄鋼手柄及小壓鑄件的打磨去毛刺。70公斤負載機器人QJR70-2000適用于更復雜的大型壓鑄件的打磨加工，進一步拓寬錢江機器人在中大負載拋光打磨等應用領域。
基于傳統(tǒng)需求的深度挖掘是產(chǎn)品創(chuàng)新的動力。例如，在看似傳統(tǒng)的五金炊具行業(yè)，解決批量拋光打磨問題，就需要深入研究不銹鋼五金炊具制品的拋光打磨工藝，針對內拋光、外拋光、邊沿拋光、底部拋光、檢驗工藝進行相應的研發(fā)。
錢江機器人擁有健全的技術研發(fā)體系，堅持研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，協(xié)同哈工大在機器人焊接、控制系統(tǒng)等方面開展深入的合作，同時在上海、哈爾濱、浙江均設立了研發(fā)機構;錢江系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)過十余年技術沉淀，早在2013年就研發(fā)出具有自己知識產(chǎn)權的國產(chǎn)弧焊機器人，國產(chǎn)弧焊機器人率先實現(xiàn)在客戶大批量使用，多年來使用得到客戶好評。 值得一提的是，錢江機器人有限公司面向五金行業(yè)的應用解決方案被評為2022年度浙江省機器人典型應用場景之一，充分體現(xiàn)出錢江機器人擁有高性能的機器人產(chǎn)品和成熟的集成應用技術。
新能源領域新賽道
2017年以來隨著制造業(yè)轉型升級，圍繞工業(yè)機器人的應用和需求也呈現(xiàn)不斷上升的趨勢，與此同時工業(yè)機器人行業(yè)競爭也日趨激烈，企業(yè)提供的應用方案需要更貼近市場，滿足不斷涌現(xiàn)的新需求。進入新能源領域正是錢江機器人對于新賽道的新探索。
雖然外觀相似，新能源汽車和傳統(tǒng)汽車在構造上有很大的不同。例如電池底盤，托管等就是傳統(tǒng)汽車沒有的結構。工業(yè)機器人針對傳統(tǒng)汽車制造行業(yè)的應用方案，很難直接拿到新能源汽車行業(yè)中來。
近幾年，錢江機器人深耕新行業(yè)，研發(fā)新技術，為解決行業(yè)痛點的創(chuàng)新實踐并取得的階段性成果。尤其在新能源行業(yè)打磨去毛刺、焊接等應用，提高了制造業(yè)水平，縮小我國汽車制造與國際水平的差距起到了積極作用，為新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入智能化活力 。例如，原來的新能源汽車鋁托盤通常由多個零件加工組裝而成，而隨著輕量化成為行業(yè)趨勢，汽車鋁托盤通過大功率、大負載壓縮一體成型，成為更多企業(yè)的選擇。錢江機器人針對電池底盤的打磨去毛刺，以及新能源汽車電池鋁托盤焊接等環(huán)節(jié)推出專屬應用解決方案，大幅提高新能源相關制造領域的生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品一致性，并且該應用方案可以通過集成商實現(xiàn)快速復制、廣泛推廣。
高華明表示，“進行新賽道的探索，需要從兩個方面發(fā)力：首先，作為聚焦工業(yè)機器人核心技術和工業(yè)機器人整機研發(fā)和制造的企業(yè)，把工業(yè)機器人產(chǎn)品做好是基礎。其次，僅有好產(chǎn)品還不夠，需要基于需求做好應用。由于客戶的最終訴求是解決問題，所以除了機器人產(chǎn)品還要從實際應用場景和工況出發(fā)深研客戶需求，開發(fā)整體應用解決方案”。除了新能源汽車，儲能電池、風電、光伏都是錢江機器人在新能源賽道上的重點，并借助“雙碳”進程的推進迎來快速發(fā)展。
2022年，錢江機器人在自動化行業(yè)傳統(tǒng)的線下銷售模式基礎上，對線上展廳、電商平臺進行布局，并結合線上線下資源，尤其在海外市場增設了多渠道的銷售，實現(xiàn)營銷協(xié)同和產(chǎn)品生命周期服務。國產(chǎn)工業(yè)機器人領域，錢江機器人既是親歷者也是開創(chuàng)者。
