12月15日，由來自30余家近60位合作伙伴代表參加ABB貝加萊渠道伙伴大會(huì)(CPC-2020)，本次會(huì)議為貝加萊首次舉辦渠道會(huì)議，作為ABB機(jī)器人與離散自動(dòng)化領(lǐng)域機(jī)械自動(dòng)化事業(yè)部，貝加萊在中國(guó)耕耘已近25年，在很長(zhǎng)一段時(shí)間主要采用直接服務(wù)用戶的方式來展開業(yè)務(wù)，在工廠自動(dòng)化、特定領(lǐng)域有一些合作伙伴作為補(bǔ)充，直接的解決方案服務(wù)在過去20余年取得非常顯著的成效，使得貝加萊成為了業(yè)界獨(dú)特風(fēng)格的自動(dòng)化企業(yè)，建立了強(qiáng)大的工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)、積累了眾多行業(yè)Know-How，這使得貝加萊的業(yè)務(wù)具有高度的客戶忠誠(chéng)度。
自2017年加入ABB，ABB的產(chǎn)品技術(shù)資源，包括在傳動(dòng)、低壓電器、機(jī)器人方面的產(chǎn)品集成，使得貝加萊解決方案輸出能力進(jìn)一步擴(kuò)展。作為在中國(guó)的成功因素之一，ABB的渠道資源也為貝加萊提供了更為廣闊的市場(chǎng)覆蓋潛力，將貝加萊在垂直領(lǐng)域的解決方案優(yōu)勢(shì)與ABB渠道體系結(jié)合，與原有在工廠自動(dòng)化、行業(yè)解決方案合作伙伴一起，經(jīng)過幾年的磨合，初步構(gòu)建完整而高效的渠道伙伴體系，此次渠道伙伴會(huì)議正是一次階段性總結(jié)、以及伙伴間的交流與分享。
貝加萊渠道新思想
貝加萊構(gòu)建渠道伙伴理念的與傳統(tǒng)渠道存在差異化，以技術(shù)服務(wù)、創(chuàng)新，最終為用戶提供價(jià)值—這一貝加萊成功的法寶為繼承，伙伴間通過技術(shù)的分享與合作，形成起自身差異化競(jìng)爭(zhēng)力，與傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷、本地服務(wù)不同，貝加萊所構(gòu)建的渠道是響應(yīng)今天數(shù)字轉(zhuǎn)型時(shí)代的需求，正如肖維榮博士所說“生態(tài)合作是今天時(shí)代的必然，傳統(tǒng)伙伴系統(tǒng)能夠在市場(chǎng)覆蓋、協(xié)同、規(guī)模效應(yīng)方面帶來便利，貝加萊構(gòu)建的伙伴體系響應(yīng)用戶對(duì)于解決方案的服務(wù)需求，以完整產(chǎn)品組合、集成平臺(tái)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)大的人才培養(yǎng)為支撐，與伙伴一起分享資源，為用戶提供高增值服務(wù)，使得產(chǎn)業(yè)生態(tài)每個(gè)成員都受益其中，獲得長(zhǎng)期成長(zhǎng)”。
差異化形成渠道伙伴的各自風(fēng)采
工業(yè)領(lǐng)域的渠道發(fā)展是個(gè)難題，同質(zhì)化使得其競(jìng)爭(zhēng)易陷入價(jià)格戰(zhàn)之中，是渠道伙伴的痛苦也是難題，貝加萊對(duì)此提出了“差異化的渠道建設(shè)”思想，正如負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營(yíng)的貝加萊(中國(guó))業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理姚彥龍所說“貝加萊有完整的產(chǎn)品線、集成開發(fā)平臺(tái)Automation Studio和數(shù)字化工廠APROL平臺(tái)、mapp封裝的行業(yè)Know-How、開放與互聯(lián)的接口，使得我們伙伴可以針對(duì)各自的專長(zhǎng)在機(jī)械自動(dòng)化、工廠、柔性產(chǎn)線、流程控制、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用多個(gè)不同的領(lǐng)域展開合作，我們的伙伴將從產(chǎn)品、方案到創(chuàng)新，打造強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”。
厚積薄發(fā)-任重道遠(yuǎn)
來自億德同創(chuàng)的總經(jīng)理鄧寶峰先生的話具有代表性，他認(rèn)為伙伴，必須要踏實(shí)的服務(wù)用戶，長(zhǎng)遠(yuǎn)看待合作，打磨自己的行業(yè)應(yīng)用，不斷加強(qiáng)自身的方案集成能力，提供價(jià)值的能力，才能避開傳統(tǒng)渠道的種種難題，貝加萊的平臺(tái)、技術(shù)與服務(wù)，是我們強(qiáng)大的后盾。
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