摘要：人機界面的國際大品牌在其新推出的產(chǎn)品中加入了網(wǎng)絡、多媒體和數(shù)據(jù)管理等功能。這些功能過去大多只出現(xiàn)在IPC(工業(yè)計算機)上，通過組態(tài)軟件來實現(xiàn)，而當人機界面實現(xiàn)了這些功能之后，其應用的領域也隨即拓寬了。
面對很多小型人機界面企業(yè)的來勢洶洶，國際品牌的人機界面供應商們顯然并不愿被簡單地卷入這場價格戰(zhàn)。他們一方面適當?shù)亟档土耸袌鰞r格，以應對競爭，保留住現(xiàn)有客戶;另一方面，則利用資金、技術、品牌等多方面優(yōu)勢，采取了一系列新措施來應對市場競爭。下面是三大方面的分析。
完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線搶占低端市場
許多國際大品牌都推出新的經(jīng)濟型人機界面產(chǎn)品的消息。它們完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線，以品牌優(yōu)勢和獨特的設計理念贏得低端用戶的認可，已成為國際人機界面品牌不約而同的市場策略。
富士電機自2008年6月開始將旗下的人機界面品牌從V8系列開始統(tǒng)一為“MONITOUCH”，這其中，UG系列的經(jīng)濟型人機界面UG221系列，也是為其贏得市場份額的重要產(chǎn)品系列。它在屏幕的色彩顯示、通訊能力方面與富士電機的高端產(chǎn)品相比略顯遜色，但價格很富有競爭力，自推出以來一直有著不錯的市場表現(xiàn)。”
有業(yè)內專家指出，中國是全球人機界面產(chǎn)品需求量最大的市場，卻并不是全球人機界面銷售額最高的市場，這表明，低端人機界面用戶在中國占據(jù)著很大的份額。相關統(tǒng)計顯示，中國市場低端與中高端人機界面產(chǎn)品的銷售數(shù)量比例為6:4，這就更加顯示出了低端市場對于人機界面供應商的重要性。各大人機界面國際品牌也在逐漸加碼其在經(jīng)濟型產(chǎn)品上的投入，以搶占低端市場的優(yōu)勢地位。
贏得低端市場廣大用戶的認可，對于人機界面供應商來講還有另外一層深刻含義。目前中國低端人機界面面向的客戶群體主要是由成長型企業(yè)構成，它們完全具備在未來發(fā)展成為高端人機界面產(chǎn)品客戶的潛力。因此，如今在低端市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打，將為人機界面供應商贏得未來更加廣闊的高端市場。
多產(chǎn)品橫向配合彰顯大品牌實力
除卻完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線，各人機界面國際品牌供應商也在不斷運用各種市場策略，爭取更多的市場份額。對于眾多自動化產(chǎn)品系列豐富的國際大品牌來講，“多產(chǎn)品橫向配合”便是一記妙棋。如西門子，其一直都采取經(jīng)濟型PLC與KTP178系列人機界面捆綁銷售的方式?？蛻暨x擇西門子全系列的產(chǎn)品，不僅可以在價格上得到實惠，同時能得到來自西門子的全套專業(yè)服務，不但節(jié)省成本，而且能提高效率。
這種被稱之為“大產(chǎn)品線策略”的營銷模式，已成為擁有多種產(chǎn)品的自動化供應商們的一道“殺手锏”，可以最大限度地封閉競爭對手進入客戶系統(tǒng)的途徑。對于西門子、富士電機、三菱電機、歐姆龍這些企業(yè)來說，多產(chǎn)品橫向配合銷售的方式將使其收益頗豐。
優(yōu)化產(chǎn)品功能拓展應用范圍
取勝低端市場是人機界面供應商占據(jù)市場份額的保證，而高端市場則是其主要的利潤來源。因此，在關注低端市場競爭的同時，眾多人機界面的國際品牌也將目光投向了國產(chǎn)品牌尚且無法涉足的“藍?！?，通過優(yōu)化產(chǎn)品功能、推出更高端產(chǎn)品等途徑，拓展應用范圍，尋找更多的利潤增長點。
一些人機界面的國際大品牌在其新推出的產(chǎn)品中加入了網(wǎng)絡、多媒體和數(shù)據(jù)管理等功能。這些功能過去大多只出現(xiàn)在IPC(工業(yè)計算機)上，通過組態(tài)軟件來實現(xiàn)，而當人機界面實現(xiàn)了這些功能之后，其應用的領域也隨即拓寬了。
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