引言
德國西門子（SIEMENS）公司生產(chǎn)的可編程序控制器（PLC）產(chǎn)品系列較多，包含LOGO，S7-200，S7-300，S7-400，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)，HMI人機界面，工業(yè)軟件等。在我國的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，涉及冶金、化工、印刷生產(chǎn)線等領(lǐng)域。其良好的品牌口碑和優(yōu)良的產(chǎn)品性能獲得廣大用戶的垂青，用戶在對PLC產(chǎn)品有需求時也紛紛選擇此品牌產(chǎn)品。然而好產(chǎn)品的熱銷也導(dǎo)致了代理銷售渠道五花八門，面對良莠不齊的購買渠道，我們該何去何從？
筆者將對現(xiàn)行主要的銷售渠道進行盤點，有需要的童鞋根據(jù)自己實際情況選擇渠道：
門市購買快質(zhì)量價格不透明
在網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)發(fā)達、網(wǎng)商林立的今天，通過門市購買依舊是大多數(shù)企業(yè)采購負責(zé)人購買的主要渠道，因為在門市可以現(xiàn)場看貨，且大多企業(yè)都是急買急用，而門市購買支持隨時買隨時提貨。但門戶購買也存在許多弊病，眾多消費者反映在門店購買中遇到被“宰客”的情況，此外購買到產(chǎn)品質(zhì)量也可能有不同程度的損壞，江西某化工科技企業(yè)的王經(jīng)理對此深有感觸。他分享了自己在門店購買西門子PLC中遇到一些問題，他表示，當(dāng)初他們企業(yè)也是急需用便去門店采購，以便快點投入生產(chǎn)，PLC在門店購買過程中很順利，但投入生產(chǎn)沒多久問題就來了，老總從其它一些渠道信息了解到產(chǎn)品價格比我購買的價格要低不少，顯得個人似乎收受了回扣，好在平常工作表現(xiàn)良好且產(chǎn)品在運營中沒出現(xiàn)什么問題，否則真是會丟飯碗。王經(jīng)理的經(jīng)歷尚屬幸運，他遇到一些問題值得我們借鑒，在在門店購買過程中，盡量多壓價格且向銷售商索要原廠資質(zhì)證明，且注意觀察門市供應(yīng)商是否有售后服務(wù)資質(zhì)。
網(wǎng)上搜索貨比三家騷擾多溝通難
通過網(wǎng)上搜索供應(yīng)信息也成為越來越多企業(yè)采購負責(zé)人購買的渠道之一。網(wǎng)上信息量大，在網(wǎng)上搜索時可以非常方便的貨比三家，看誰的價格更為合適，但透漏的自身信息廣，獲得的騷擾也多，經(jīng)常陷入面對和諸多供應(yīng)商討價還價的僵局，且看不到供應(yīng)商的自身資質(zhì)，無法了解他們售賣產(chǎn)品口碑和服務(wù)狀況，河南某印刷企業(yè)的劉經(jīng)理在購買的過程中便遇到了一些問題。他表示，當(dāng)初選購西門子PLC是通過網(wǎng)上搜索來選購的，在價格參考上確實非常方便，可以很快剔除價格離譜的，但溝通難，一些供應(yīng)商專業(yè)資質(zhì)匱乏無法深度交流，還常有騷擾電話，有些網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商在起初報出非常高價被拒絕后，不斷的打電話過來降低價格以期達成交易，且價格適中的也會一起參與，經(jīng)常被三五家的銷售一起追蹤，確實煩不勝煩，而且購買過程中還得格外小心，謹防買到仿制品，附近有一家企業(yè)就是因為這塊買到仿制品而致延誤工期吃了大虧。劉經(jīng)理的經(jīng)歷也值得我們借鑒，在網(wǎng)上搜索過程中，注意保持自己個人隱私信息不要泄露，此外也注意對產(chǎn)品正品性的一個考量。
合作采購商采購便捷成本過高
通過采購商采辦是一些大中型企業(yè)的主要購買渠道。交辦給供應(yīng)商后，采購就省事很多，企業(yè)無需投入大量的精力。但也有一些死角，在采購過程中也無法避免，中間多了一道經(jīng)手人成本必然會增高，此外企業(yè)內(nèi)部人員時常被“公關(guān)”，收受回扣出賣企業(yè)利益，南寧某化工企業(yè)的馬總對此感觸頗深。他談到，他們企業(yè)近年來發(fā)展不錯，廠房也一直在擴建，其中涉及到一些機器的采購，正好涉及西門子PLC，企業(yè)一直有合作穩(wěn)定的供應(yīng)商，采購的事情也一直交與他們辦理，一直都做的不錯，但一次意外與技術(shù)行家朋友聚會卻發(fā)現(xiàn)公司在采購這塊的成本高出好多，負責(zé)與采購商接洽的人一直是有讓他們做市場調(diào)查，不可能比市場價高出很多后他們?nèi)詿o察覺，內(nèi)部人員被“公關(guān)”了，但損失已無法彌補，只能換掉供應(yīng)商和接洽負責(zé)人。
（轉(zhuǎn)載）
