自動化技術日新月異的進步推動著工業(yè)的快速發(fā)展，同時也將一批批技術的引領者推向時代的潮頭。在這些名字里，KW-Software科維軟件可能并不響亮，但是對于眾多知名的控制系統(tǒng)廠商來說，科維軟件卻是毋庸置疑的明星。來自科維軟件的創(chuàng)新技術解決方案為硬件廠商提升競爭力提供了強大的平臺，使硬件廠商在所專注的領域扮演著越來越重要的角色。
八月中旬，記者在上海見到了遠道而來的德國科維軟件有限公司銷售總監(jiān)Boris Waldeck先生。整個采訪過程，這位表面非常鎮(zhèn)靜的KW-Software科維軟件的元老級干將，用一種簡單平實的語言向記者講述了公司30年的發(fā)展歷程以及“不經意間”為業(yè)界貢獻的一個又一個杰作。當談到KW-Software科維軟件與客戶之間長期可持續(xù)的合作伙伴關系時，他開始體現(xiàn)出作為全球銷售總監(jiān)的一些特質，他的言語開始變得激昂，似乎對于KW-Software科維軟件來說，來自于客戶的信任比產品本身的卓越更值得驕傲。很顯然，在KW-Software科維軟件已經工作25年的Boris Waldeck對于公司秉承的誠信與可持續(xù)有著不一樣的情懷。
德國科維軟件有限公司銷售總監(jiān)Boris Waldeck
卓越是產品的標簽
Boris Waldeck先生表示，科維軟件的業(yè)務主要包括IEC 61131軟件解決方案，Safety解決方案以及工業(yè)實時以太網Profinet解決方案等三個方面。
作為世界范圍內的可編程控制使用標準，IEC 61131對自動化系統(tǒng)中的多種語言、指令設置，概念以及結構模型進行標準化，從而提高了PLC和編程系統(tǒng)的兼容性與開放性，為控制系統(tǒng)的發(fā)展打下基礎。在自動化軟件方面擁有30年豐富經驗的科維軟件，自1994年便開始了IEC 61131軟件的開發(fā)，無論是小型控制的簡單參數(shù)化還是用于機械和系統(tǒng)工程的自由編程控制，科維軟件都能提供快速、便捷匹配客戶需求的軟件平臺，而不會困擾于客戶采用的是ARM/x86、Linux、WinCE還是基于Vxworks的硬件平臺。
“一旦客戶的硬件平臺設計完成，科維軟件便可以將符合IEC 61131國際標準的PLC內核ProConOS移植到用戶的硬件平臺，之后用戶即可用編程工具MultiProg來直接編程、調試，很短的時間內客戶即可獲得一個PLC的解決方案。”此外，科維軟件針對小型硬件平臺還推出了基于Cortex-M3/M4嵌入式PLC解決方案，為客戶帶來更具性價比優(yōu)勢的軟件選擇。
隨著IEC 61131軟件解決方案逐漸獲得市場的認可，科維軟件憑借豐富而全面的自動化軟件經驗又開始將觸角延伸到新的業(yè)務領域。2000年KW致力于開發(fā)符合IEC 61508標準的安全軟件，推出的安全編程工具SAFEPROG和安全運行時系統(tǒng)SafeOS，通過了TüV認證并達到SIL3等級，一經面世即獲得成功。而短短六年的時間，科維軟件又成為Profinet軟件市場的新貴，成為當前全球唯一可以提供Profinet整套軟件解決方案的公司，擁有Profinet軟主/從協(xié)議棧、配置工具、Profinet功能安全通信層Profisafe等產品系列。
如今，科維軟件的解決方案已成為PLC、DCS、PAC、SCADA、Motion及工業(yè)機器人解決方案的重要部分，在汽車制造、礦業(yè)、印刷機械、建筑自動化、沖床、冶金、化工、包裝機械、風力發(fā)動機等工控領域的眾多應用場合，其背后起支撐作用的都是科維軟件的強大平臺。
KW-Software --Scalable Softtware Platform
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客戶信任是成功的基調
產品研發(fā)方面的雄厚實力是科維軟件成功的重要因素，當然在Boris Waldeck先生看來它卻不是科維軟件成功的全部。服務的持續(xù)性，來自母公司菲尼克斯電氣集團的強大支持，積極穩(wěn)健的團隊，以及長期的客戶合作關系在科維軟件的發(fā)展歷程上都不可或缺。
Boris Waldeck先生多次強調，科維軟件與任何一個客戶合作的出發(fā)點都是建立在相互信賴、共贏、長期合作的基礎之上。“我們希望通過領先的技術讓客戶獲得決定性的競爭優(yōu)勢。”作為領先的IEC61131軟件方案提供商，科維軟件考慮到了不同客戶的特定需求，并給出了定制化服務模式。例如，針對系統(tǒng)集成商、機器制造商以及中高端PLC生產商的大型復雜應用，可以采用根據(jù)數(shù)量而定的單一許可證報價；而面向中小型PLC 或控制器的生產企業(yè)，年費制則是一個更具成本優(yōu)勢的方案；此外，還有多種服務及組合能給客戶更大的靈活性?，F(xiàn)在，科維軟件開始著手于前瞻性解決方案的開發(fā)，以便更好地服務于未來應用。
在國際化的道路上，科維軟件的步伐由來已久。毫無疑問，德國是科維軟件的全球總部，負責全球銷售、研發(fā)、市場和管理。除此之外，科維軟件在中國、美國和日本三個重要市場設立了分公司或辦事機構負責當?shù)氐臉I(yè)務?？凭S軟件的海外市場拓展已取得了明顯成效，在公司總營業(yè)額中德國之外的市場已貢獻了相當大的比重。
Centrum Industrial IT
與美國和日本兩個分公司相比，2004年才建成的科維軟件上海代表處成立時間最短。與眾多海外公司的高層一樣，Boris Waldeck先生對中國這個充滿潛力的高成長型市場充滿期待?！皬闹袊洕c市場的長遠發(fā)展看，工業(yè)自動化市場必然會迎來快速的增長?？凭S軟件將堅持以中國客戶利益為出發(fā)點，堅持誠信服務，為中國本土市場提供更多創(chuàng)新的產品技術、解決方案和服務，抓住市場成長的機會?！盉oris Waldeck先生告訴記者，其實早在1999年科維軟件就已經開始接觸中國市場，當時通過與中國機電一體化技術應用協(xié)會（CAMETA）的合作開展了一些市場工作，也正是那時對國內市場形成了一定的了解并感受到了國內自動化領域客戶的強烈需求?！艾F(xiàn)在科維軟件在中國的投入和資源正逐漸增加，本土化的市場營銷團隊可以基于更深入地了解客戶需求、提供更加及時的技術支持與服務，同時也可以縮短交貨時間。而隨著近期研發(fā)團隊的本土化，快捷的研發(fā)服務在國內也成為可能，這些都將促使科維軟件的本土化進程邁向新的高度?！盉oris Waldeck表示，科維軟件已經做好了充分的準備，期待能為中國更多的工廠自動化控制、運動控制、交通運輸?shù)阮I域的客戶提供卓越的、靈活多樣的軟件平臺，并推動客戶的創(chuàng)新?？凭S軟件的目標是作為一家領先的中國自動化軟件公司，為硬件廠商提升競爭力提供強大的創(chuàng)新技術平臺。
德國科維軟件有限公司
——您的自動化軟件技術專家
30年來，KW-Software一直致力于自動化軟件的設計與研發(fā)，是為自動化制造商提供軟件解決方案的專業(yè)合作伙伴。KW-Software不僅是PLCopen組織的發(fā)起人，更是IEC61131標準的制定者。目前，已經向全球300多家用戶提供了不同的PLC解決方案?？蛻舾潜榧败壍澜煌?、機械重工、煤礦、機器人、數(shù)控機床、運動控制、過程控制等諸多行業(yè)領域。一直以來，KW-Software上海辦事處以服務國內客戶為己任，致力于幫助更多的國內自動化制造商實現(xiàn)產品標準化，從而真正提升民族企業(yè)在國際舞臺的競爭力。
（原創(chuàng)）
