用群雄逐鹿形容當(dāng)前的工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)毫不為過(guò)，在這個(gè)10億規(guī)模的市場(chǎng)上活躍著百余家國(guó)內(nèi)外廠商，從享譽(yù)全球的行業(yè)大鱷到剛剛起步的國(guó)內(nèi)小廠都努力挖掘工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)的最大價(jià)值。而在眾多的廠商之中，研華并不是工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)的先行者，但憑借在自動(dòng)化領(lǐng)域的深厚積累以及物聯(lián)網(wǎng)的積極推動(dòng)取得搶眼的成績(jī)。近日，研華（中國(guó)）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群工業(yè)通訊事業(yè)部經(jīng)理朱亞光先生接受IIANews采訪時(shí)，向記者介紹了研華如何精準(zhǔn)捕捉工業(yè)以太網(wǎng)行業(yè)的切入點(diǎn)，彰顯后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
抓住物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展契機(jī)
據(jù)相關(guān)專家預(yù)計(jì)，2015年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)數(shù)千億，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個(gè)概念，而是一個(gè)即將到來(lái)的美好時(shí)代。肩負(fù)“智能地球的推手”這一使命，研華在物聯(lián)網(wǎng)投資熱潮來(lái)臨之前就獲得了行業(yè)的發(fā)展先機(jī)，在“成為物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展道路上穩(wěn)步前行。
朱亞光經(jīng)理介紹說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)包括全面感知，可靠傳輸，智慧運(yùn)算三層架構(gòu)，而研華工業(yè)數(shù)據(jù)采集與控制，工業(yè)通訊和計(jì)算平臺(tái)三個(gè)事業(yè)群與物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)完整對(duì)應(yīng)?！暗讓尤娓兄獙泳褪峭ㄟ^(guò)采集設(shè)備收集聲音、圖像、溫度、濕度、二氧化碳等的各種現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)，在這方面，研華的亞當(dāng)模塊積累了大量的成功應(yīng)用，最上層的智慧運(yùn)算與研華工業(yè)計(jì)算機(jī)相對(duì)應(yīng)，而工業(yè)通訊產(chǎn)品則發(fā)揮著承上啟下的重要作用，肩負(fù)起兩層信息的可靠傳輸?！?BR> 可以肯定，物聯(lián)網(wǎng)的興起為工業(yè)以太網(wǎng)，為研華提供了很多的機(jī)遇，物聯(lián)網(wǎng)的概念融合到傳統(tǒng)行業(yè)中而衍生出一些全新的應(yīng)用需求。例如智能交通系統(tǒng)，就是通過(guò)攝像頭，感應(yīng)線圈感應(yīng)車的速度、運(yùn)行狀況，然后將數(shù)據(jù)輸入到設(shè)備中進(jìn)行分析，發(fā)布交通路況信息，這是一個(gè)很明顯的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)例?！艾F(xiàn)在我們?cè)絹?lái)越明顯的感覺(jué)到，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很大的概念，要深耕物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，未來(lái)必須走行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的路線，選擇重點(diǎn)行業(yè)，開(kāi)發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，滿足客戶多樣化的需求，這是未來(lái)的一種趨勢(shì)?！?/FONT>
彰顯研華的核心優(yōu)勢(shì)
雖然研華進(jìn)入工業(yè)通訊市場(chǎng)相對(duì)較晚，目前卻以快速前行的腳步不斷縮小與行業(yè)領(lǐng)先者的距離。朱經(jīng)理認(rèn)為，研華在深耕工業(yè)通訊領(lǐng)域方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)：
首先，研華擁有多層次的豐富產(chǎn)品線，數(shù)據(jù)采集模塊、工業(yè)通訊、工業(yè)控制平臺(tái)、人機(jī)界面及組態(tài)監(jiān)控軟件能為客戶提供完整的解決方案；其次，人力方面，依托研華良好的品牌效應(yīng)，研華的業(yè)務(wù)人員遍及二三線城市，直接面對(duì)客戶，更直接了解客戶的信息反饋，更及時(shí)的響應(yīng)問(wèn)題，從而讓客戶對(duì)研華建立良好的信任；第三，行業(yè)方面，研華深刻了解行業(yè)的真正需求，龐大的產(chǎn)品與豐富經(jīng)驗(yàn)覆蓋廣泛的客戶群，能準(zhǔn)確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；第四，本土研發(fā)方面，研華精心耕耘，大力投入。研華長(zhǎng)期以來(lái)將大陸做為本土市場(chǎng)，建成了四個(gè)研發(fā)中心，生產(chǎn)工廠和工業(yè)自動(dòng)化總部，專門為大陸市場(chǎng)需求定制產(chǎn)品；第五，性價(jià)比方面，由于研華擁有自己的生產(chǎn)線，在確保質(zhì)量的條件下?lián)碛懈偷纳a(chǎn)和銷售成本；第六，服務(wù)體系方面，研華提供一站式的服務(wù)平臺(tái)、針對(duì)自動(dòng)化工程師對(duì)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)的掌握程度，研華學(xué)院制定合適的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程。因此，在工業(yè)以太網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，研華以綜合實(shí)力制勝。
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尋找恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)切入點(diǎn)
朱經(jīng)理認(rèn)為，工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展太快了，并且涵蓋領(lǐng)域非常廣，因此沒(méi)有哪個(gè)廠商可以一家獨(dú)大，壟斷整個(gè)市場(chǎng)，在這里所有廠商都能找到自己的機(jī)會(huì)，但這并不意味著行業(yè)開(kāi)拓會(huì)變得容易。“最早進(jìn)入工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)的廠商已經(jīng)在電力，交通等重要行業(yè)取得了先機(jī)，因此對(duì)于后來(lái)者在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須把握正確的時(shí)機(jī)，尋找合適的切入點(diǎn)，否則進(jìn)去也是紅海。”
而要找到朱經(jīng)理提到的“正確時(shí)機(jī)”，就必須密切關(guān)注行業(yè)的需求。沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)是一成不變的，特別是新技術(shù)的出現(xiàn)和國(guó)家政策的導(dǎo)向都會(huì)不斷催生新的應(yīng)用需求。例如，過(guò)去煤礦井下用交換機(jī)，就是標(biāo)準(zhǔn)交換機(jī)加一個(gè)防爆殼，現(xiàn)在用戶發(fā)現(xiàn)這種交換機(jī)的弊端越來(lái)越明顯：產(chǎn)品本身達(dá)不到本安要求，殼體太重拆裝檢修不方便，其中任何一點(diǎn)對(duì)于礦井下生產(chǎn)都是致命的危險(xiǎn)。而這個(gè)問(wèn)題用本安交換機(jī)就能達(dá)到很好的解決，安全性高、體積小、方便替換、現(xiàn)場(chǎng)處理簡(jiǎn)單這些優(yōu)點(diǎn)讓本安交換機(jī)在煤礦井下應(yīng)用必然成為一種趨勢(shì)。并且現(xiàn)在煤礦衍生的需求已經(jīng)不僅限于瓦斯監(jiān)控、人員定位、無(wú)線通訊，未來(lái)井下視頻，井下小車無(wú)線監(jiān)控等需求都會(huì)增長(zhǎng)。
“國(guó)外廠商的全球化策略不會(huì)針對(duì)本土化需求而作改變和調(diào)整，因此，對(duì)于了解行業(yè)需求的本土化廠商來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。”此外朱經(jīng)理也指出，要成為行業(yè)的領(lǐng)先者，企業(yè)必須花費(fèi)極大的努力去深耕。如果只提供一種產(chǎn)品，廠商會(huì)衡量所付出的努力與獲得的收益是否成比例，在深耕行業(yè)上就會(huì)猶豫。“研華具有豐富的產(chǎn)品線，一旦看好某個(gè)市場(chǎng)，會(huì)根據(jù)需求選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品作為切入點(diǎn)進(jìn)入該市場(chǎng)，隨著對(duì)行業(yè)的了解，我們會(huì)發(fā)掘更多的機(jī)會(huì)，然后我們的產(chǎn)品線會(huì)隨之覆蓋這些應(yīng)用，因此在行業(yè)開(kāi)拓上，研華比其他廠商更容易?！?BR> 隨著市場(chǎng)的變化，客戶對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是電磁性能和故障報(bào)警等安全性方面提出了更高的要求?！耙郧安少?gòu)產(chǎn)品都是最低價(jià)投標(biāo)，無(wú)疑犧牲的就是產(chǎn)品品質(zhì)，現(xiàn)在最終用戶越來(lái)越多的參與到選型或品牌選擇過(guò)程，所以那些擁有很高品牌知名度和可靠品質(zhì)的廠商更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為這更有助于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”
（原創(chuàng)）
