一家來(lái)自德國(guó)的企業(yè)，自進(jìn)入中國(guó)之初就以“振奮民族精神，服務(wù)社會(huì)大眾”為立足之本。17年來(lái)始終堅(jiān)持“貼近市場(chǎng)，貼近用戶”的理念，在中國(guó)市場(chǎng)默默深耕，其100%本土員工，100%本土管理的運(yùn)營(yíng)模式堪稱外資企業(yè)的典范……
貼近用戶，貼近市場(chǎng)，對(duì)菲尼克斯電氣中國(guó)公司而言不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是過去17年支撐它發(fā)展的重要基礎(chǔ)。如今菲尼克斯電氣中國(guó)在全國(guó)重要的市場(chǎng)和城市已經(jīng)建立了20多個(gè)辦事處，150多個(gè)分銷機(jī)構(gòu)，形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，真正將競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和行業(yè)知識(shí)帶到用戶的身邊。2010年10月28日，菲尼克斯電氣中國(guó)公司上海中心正式成立，這也意味著扎根中國(guó)之路再添新篇章。
關(guān)鍵詞：貼近用戶
上海中心將涵蓋上海、蘇州、無(wú)錫，杭州和廈門5個(gè)辦事處，這5個(gè)辦事處覆蓋的范圍都是上海中心致力服務(wù)的對(duì)象。從地域來(lái)看，上海中心輻射面積25萬(wàn)平方公里，占中國(guó)整個(gè)國(guó)土面積的2.6%，該地區(qū)人口占中國(guó)人口的9.8%，GDP產(chǎn)出占中國(guó)的17.8%，但是這個(gè)區(qū)域貢獻(xiàn)了菲尼克斯中國(guó)27.5%的發(fā)展業(yè)績(jī)。菲尼克斯電氣重點(diǎn)面向的電力、風(fēng)電、交通、冶金、石化、通訊等行業(yè)在這個(gè)區(qū)域都有非常重要的長(zhǎng)期合作的客戶?，F(xiàn)在，上海中心具備南京公司5個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部的功能，為客戶提供三種服務(wù)：一、將菲尼克斯每年全球研發(fā)的2000余種最新產(chǎn)品的信息最及時(shí)傳遞給客戶。二、收集客戶的需求信息，充分利用中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，在最短的時(shí)間內(nèi)提供符合用戶需求的產(chǎn)品，幫助用戶實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)升級(jí)。三、提供更好的技術(shù)支持，與客戶進(jìn)行更好的流通。
菲尼克斯電氣集團(tuán)全球高級(jí)執(zhí)行副總裁、中國(guó)公司董事長(zhǎng)Stuehrenberg先生對(duì)菲尼克斯電氣中國(guó)多年來(lái)發(fā)展所取得的成就予以肯定，同時(shí)對(duì)上海中心未來(lái)的發(fā)展給予厚望。他說：“具有85年悠久歷史的菲尼克斯電氣，始終以創(chuàng)新的技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)為發(fā)展動(dòng)力。從端子到安全產(chǎn)品到無(wú)線，菲尼克斯電氣每年都會(huì)向行業(yè)提供3000多種擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。除了技術(shù)和產(chǎn)品，企業(yè)將多年來(lái)在行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成解決方案，奉獻(xiàn)給行業(yè)用戶。雖然各個(gè)公司對(duì)于解決方案有不同的理解，但是菲尼克斯電氣在能源，交通，市政等領(lǐng)域可以提供全球最好的解決方案。菲尼克斯電氣中國(guó)經(jīng)過短短17年的發(fā)展，已成為集團(tuán)最強(qiáng)大的一個(gè)子公司，獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式樹立了外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的典范。上海中心的建立無(wú)論在貼近用戶，貼近市場(chǎng)，提供完善的整體解決方案，極具競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)方面都有明顯體現(xiàn)，這些都將是促成上海中心未來(lái)成功的關(guān)鍵要素?！?
菲尼克斯電氣集團(tuán)總經(jīng)理顧建黨先生認(rèn)為，“菲尼克斯電氣的發(fā)展始終是沿著扎根中國(guó)、服務(wù)中國(guó)用戶的道路，要扎根中國(guó)，惟有立足中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，這樣才能創(chuàng)造更美好的未來(lái)。上海中心會(huì)依托公司在電氣連接、電子接口、高品質(zhì)電源、信號(hào)傳輸和工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案等方面強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及中國(guó)公司豐富的市場(chǎng)、銷售、研發(fā)和市場(chǎng)推廣資源，立足上海、輻射中國(guó)華東及長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)，貼近用戶需要，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值?！?/FONT>
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2008年北京中心的建立，標(biāo)志著菲尼克斯中國(guó)公司全面拉開打造區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力大幕?！氨本┲行倪\(yùn)行一年多來(lái)，通過產(chǎn)品，技術(shù)的展示，挖掘了很多的機(jī)會(huì)，北方區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)能力大幅度提升。北京中心的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了一些問題，如今上海中心的建設(shè)都加以改進(jìn)，所以無(wú)論從面積，滿足客戶需求，展示綜合能力和展示技術(shù)的能力方面更加完善。上海中心不僅有銷售團(tuán)隊(duì)，我們也將技術(shù)，應(yīng)用，整體解決方案一起帶進(jìn)上海?！狈颇峥怂闺姎庵袊?guó)公司市場(chǎng)總監(jiān)丁曉華先生同樣看好上海中心的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：面向未來(lái)
過去的17年，菲尼克斯見證了中國(guó)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而對(duì)于未來(lái)，菲尼克斯電氣中國(guó)始終保持敏銳的前瞻力。在危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期2008年，菲尼克斯電氣中國(guó)成立北京中心，2009年菲尼克斯又做了一個(gè)巨大的決定，成立菲尼克斯（中國(guó)）投資有限公司，在最困難時(shí)期的這些舉動(dòng)為公司未來(lái)5-10年的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2010年菲尼克斯電氣中國(guó)相繼成立亞太物流中心，工程中心和備受矚目的三期工程，再一次改寫菲尼克斯的版圖。如今菲尼克斯電氣中國(guó)的架構(gòu)包括研發(fā)中心，制造中心，物流中心和銷售中心。
面對(duì)取得的成就，顧總指出投資中國(guó)，投資未來(lái)才是菲尼克斯發(fā)展的關(guān)鍵。2010年年會(huì)公司制定的面向未來(lái)10年的發(fā)展戰(zhàn)略，讓菲尼克斯再一次站到了新的起點(diǎn)，在新的夢(mèng)想之下，踏上新的征程。“要實(shí)現(xiàn)2020戰(zhàn)略目標(biāo)，要求有新的技術(shù)，新的運(yùn)營(yíng)模式，新的合作關(guān)系。菲尼克斯電氣要成為中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)用戶最信任的品牌，在這個(gè)基礎(chǔ)之上成為領(lǐng)先的，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)?！?BR> “過去幾年在保持強(qiáng)勁發(fā)展的同時(shí)，菲尼克斯電氣中國(guó)一直在思考明天的產(chǎn)業(yè)方向是什么。我們可以看到未來(lái)能源和自動(dòng)化將會(huì)越來(lái)越多的融合，只有真正了解產(chǎn)業(yè)，才能理解用戶的需求。本土化工作的突出成效讓我們不僅能為中國(guó)用戶提供德國(guó)的高品質(zhì)，也將交貨時(shí)間，響應(yīng)速度和成本和用戶需求完美結(jié)合，為中國(guó)領(lǐng)袖企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。
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關(guān)鍵詞：本土化和軟件
Stuehrenberg先生認(rèn)為菲尼克斯電氣的成功，很大程度取決于它具有全球化思維和扎根本土的信念?！爱?dāng)菲尼克斯電氣第一次邁出德國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就非常清楚自己的定位，只有將本土化和全球化緊密結(jié)合，才能支撐未來(lái)的長(zhǎng)久發(fā)展?！狈颇峥怂闺姎庵袊?guó)公司在成立之初，更多的是將德國(guó)總部的思想傳達(dá)給中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，通過中國(guó)團(tuán)隊(duì)來(lái)分析如何更好的實(shí)施?，F(xiàn)在德國(guó)總部和中國(guó)團(tuán)隊(duì)更像是合作伙伴，雙方有了新的構(gòu)想會(huì)相互溝通。顧總也認(rèn)為，“我們中國(guó)的團(tuán)隊(duì)才真正理解中國(guó)的市場(chǎng)，中國(guó)的用戶，了解什么方案切實(shí)可行。只有找到全球運(yùn)行方式最合適的，同時(shí)把中國(guó)戰(zhàn)略和全球戰(zhàn)略進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，才會(huì)找到在中國(guó)可持續(xù)發(fā)展的正確道路?！?BR> 此外，很多中國(guó)用戶還不太了解，菲尼克斯電氣對(duì)于軟件已經(jīng)有多年的投入，旗下有包括KW軟件在內(nèi)的多家軟件公司。正如KW軟件市場(chǎng)和銷售總監(jiān)Boris Waldeck先生所說的那樣，目前自動(dòng)化市場(chǎng)硬件的生產(chǎn)，研發(fā)相對(duì)容易，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重。但是并不是每家硬件廠商都有能力擁有自己的軟件部門或公司，只有對(duì)于應(yīng)用，對(duì)于技術(shù)有非常深厚的理解才有可能實(shí)現(xiàn)。軟件對(duì)于制造業(yè)已經(jīng)是越來(lái)越重要，對(duì)于智能電網(wǎng)等新興領(lǐng)域，自動(dòng)化領(lǐng)域中跨系統(tǒng)的平臺(tái)的理解?！岸颇峥怂闺姎鈺?huì)在今后更多的硬件中整合進(jìn)軟件，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。菲尼克斯因?yàn)橛羞@樣的核心技術(shù)，使得我們?cè)谄囶I(lǐng)域中成為有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。另一個(gè)方面，KW不僅為菲尼克斯自己的硬件平臺(tái)提供軟件，還未第三方的提供，我們也為行業(yè)中很多知名的企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和服務(wù)，所以KW不僅是面向菲尼克斯，也是面向市場(chǎng)的?！?
過去17年，菲尼克斯電氣一步步整合了電氣、電子、部件產(chǎn)品線，從一個(gè)元器件提供商變成系統(tǒng)解決方案集成商，并走在行業(yè)發(fā)展的前列。將夢(mèng)想一個(gè)個(gè)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程不是一帆風(fēng)順的，顧總坦言過去菲尼克斯電氣中國(guó)也面臨很多的抉擇，向左還是向右不是簡(jiǎn)單的判斷，只有將責(zé)任放在首要的位置去考慮，才能作出立于長(zhǎng)久的正確選擇。對(duì)于菲尼克斯而言，不僅是硬件，軟件，也是人的思想和價(jià)值觀。
（轉(zhuǎn)載）
