編者語：目前PLM行業(yè)還處于市場發(fā)展階段，要說已經(jīng)到了火熱階段還為之過早，但是以往國外產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場，國內(nèi)產(chǎn)品占領(lǐng)中低端市場的割據(jù)狀態(tài)也在逐步改變，市場的相互融合已經(jīng)越來越明顯。
最近無意中閱讀了卓越亞馬遜的《占位新品牌領(lǐng)袖》。書中談到，經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，各行各業(yè)充滿巨大商機(jī)但也在發(fā)生著很大的變化。盡管市場規(guī)模巨大但目前仍處于分散割據(jù)狀態(tài)，行業(yè)整合在所難免。
未來的競爭將從現(xiàn)階段以產(chǎn)品、生產(chǎn)為中心的利潤主導(dǎo)經(jīng)營模式，向以客戶為中心的可持續(xù)客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)化。不同企業(yè)之間的相互模仿和借鑒對(duì)方的成功做法，同質(zhì)化趨勢(shì)日益嚴(yán)重，這時(shí)，品牌就應(yīng)該站出來說話。品牌將成為企業(yè)引導(dǎo)客戶識(shí)別自己，并使自己與競爭對(duì)手區(qū)別開來的重要標(biāo)識(shí)，是企業(yè)最重要和最持久的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)的核心競爭力所在。
在PLM行業(yè)從業(yè)多年，對(duì)PLM領(lǐng)域的市場格局也有所了解。由卓越亞馬遜的新品牌占位思想使我想到了正迅速發(fā)展的PLM行業(yè)。目前PLM行業(yè)還處于市場發(fā)展階段，要說已經(jīng)到了火熱階段還為之過早，但是以往國外產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場，國內(nèi)產(chǎn)品占領(lǐng)中低端市場的割據(jù)狀態(tài)也在逐步改變，市場的相互融合已經(jīng)越來越明顯。伴隨國內(nèi)制造業(yè)信息化十年的發(fā)展，不管是國外產(chǎn)品，還是國內(nèi)產(chǎn)品，PLM技術(shù)的成熟度及企業(yè)多年的成功應(yīng)用，這些無疑驗(yàn)證了PLM技術(shù)確實(shí)為制造型企業(yè)的研發(fā)、工藝和生產(chǎn)提供了技術(shù)管理支撐平臺(tái)，提升了企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)用PLM的信心。近兩年來，ERP廠商意識(shí)并看到了PLM市場潛力，也開始角逐PLM市場，開始自主研發(fā)或者以并購的方式涉足PLM領(lǐng)域。隨著企業(yè)自身需求的增長及PLM的成功應(yīng)用，這促進(jìn)了整個(gè)PLM行業(yè)的迅速發(fā)展。在PLM解決方案同質(zhì)化趨勢(shì)日益嚴(yán)重的情況下，PLM行業(yè)新的市場體系鏈即將重新分配，新的市場品牌和引領(lǐng)者即將誕生。那么，在新的市場割據(jù)尚未形成之時(shí)，誰能占位PLM領(lǐng)域新品牌領(lǐng)袖呢?
國外PLM廠商品牌分析
國外PDM技術(shù)發(fā)展的較早，80年代就出現(xiàn)了字符界面的文檔管理系統(tǒng)。經(jīng)過20余年的發(fā)展，國外涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的PLM廠商和產(chǎn)品，國外典型的PLM軟件主要有西門子公司的TeamCenter、PTC公司的Windchill、達(dá)索系統(tǒng)公司的SmarTeam和Enovia MatrixOne、SAP公司的mySAP等。國外PLM軟件廠商在技術(shù)上和市場上競爭非常激烈，他們或多或少占有了國內(nèi)的大部分市場。不同廠商每年都會(huì)及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略，并逐一推出中小型企業(yè)解決方案，通過爭奪到中小企業(yè)信息化市場的“話語權(quán)”，以便更好的打開中國更廣闊的中小型企業(yè)信息化市場。仔細(xì)分析一下目前國內(nèi)PLM領(lǐng)域市場的國外品牌，發(fā)現(xiàn)我們找不到一個(gè)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)袖品牌。
西門子公司 (原UGS公司)進(jìn)入中國市場較早，二十年前UGS的CAD/CAM產(chǎn)品UG II首次進(jìn)入中國市場，目前CAD技術(shù)已經(jīng)深入人心，成為制造業(yè)工程設(shè)計(jì)中不可缺少的基本工具。早在上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，UGS率先將國外先進(jìn)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)iMAN引進(jìn)國內(nèi)的企業(yè)，邁開了在中國探索數(shù)字化產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的征程。CIMdata對(duì)PLM市場調(diào)查中，UGS已連續(xù)五年居榜首，從中國市場的品牌整體銷量來看，它一直占第一位，可以說西門子公司在中國的十年取得了較好的成績。2009年，西門子PLM軟件公司將全面推動(dòng)“數(shù)字化工廠”—產(chǎn)品和生產(chǎn)生命周期的無縫融合，這也是西門子PLM解決方案在國內(nèi)市場未來的發(fā)展方向。但中國大多數(shù)企業(yè)要談數(shù)字化和現(xiàn)代工業(yè)化還有點(diǎn)過早，尤其國內(nèi)中小型企業(yè)較多，中小型企業(yè)難以花費(fèi)大量成本和精力投入技術(shù)管理信息化。從國內(nèi)中小型企業(yè)現(xiàn)有管理現(xiàn)狀和設(shè)計(jì)、制造實(shí)際特點(diǎn)來看，要占有中國市場，并能夠符合中國企業(yè)管理模式的數(shù)字化產(chǎn)品全生命周期管理解決方案還需進(jìn)一步完善。西門子公司從國內(nèi)大型企業(yè)出發(fā)，待技術(shù)成熟時(shí)，再逐步推廣到中小型企業(yè)的市場策略，這條市場化的道路還需要一段時(shí)間，西門子PLM系列解決方案是否能夠占位PLM領(lǐng)域新品牌，還需要付出很多的努力。
美國參數(shù)技術(shù)公司(ParametricTechnologyCorporation，PTC公司)1985年成立。PTC公司進(jìn)入中國市場較早，PTC最早專注單一行業(yè)市場，后來逐步過渡到汽車、造船、電子、飛機(jī)制造、航天工業(yè)、機(jī)械工業(yè)設(shè)備等行業(yè)。PTC在中國采取直銷和分銷相結(jié)合的模式，在國內(nèi)占有了一部分市場。在PLM領(lǐng)域中，PTC是一家專注為離散制造企業(yè)提供綜合性產(chǎn)品開發(fā)、內(nèi)容管理和動(dòng)態(tài)出版解決方案的公司。PTC公司致力于數(shù)字化制造戰(zhàn)略，沿用其全球的渠道策略，加強(qiáng)針對(duì)中小客戶的渠道建設(shè)，與合作伙伴共同推動(dòng)客戶的流程優(yōu)化，以期在這一市場中獲得更多的收入來源。PTC公司數(shù)字化制造戰(zhàn)略更加專注于研發(fā)的精細(xì)管理，通過專注某一重點(diǎn)行業(yè)來完善和推廣其PDS解決方案，再逐步過渡到其它行業(yè)，乃至中小型企業(yè)，這條路同樣比較漫長。
法國達(dá)索系統(tǒng)公司是法國達(dá)索飛機(jī)公司的子公司，自 1981 年以來，達(dá)索系統(tǒng)公司開發(fā)和推廣支持工業(yè)流程的 PLM 應(yīng)用軟件和服務(wù)，以及提供產(chǎn)品從概念到維護(hù)全生命周期的3D構(gòu)想。達(dá)索系統(tǒng)公司在保持原有IBM的營銷體系之外，在中國組建了辦事處，并與CAXA結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓市場。
在中國市場上，達(dá)索公司收購MatrixOne公司后，采取“從高端走向中低端，迎合中國市場”的市場策略。達(dá)索與CAXA在V5聯(lián)盟的基礎(chǔ)上又推出了達(dá)索PLM2.0高端平臺(tái)，而如何從高端市場過渡到中底端市場，提出更能夠適應(yīng)中國企業(yè)的產(chǎn)品全生命周期解決方案，并與西門子公司和PTC公司在中國市場競爭中占有更多市場，是達(dá)索系統(tǒng)公司未來主要發(fā)展方向。達(dá)索新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，是否真能在中國市場占有更廣闊的空間，還需要達(dá)索公司繼續(xù)努力和耕耘中國市場。
SAP是全球企業(yè)管理軟件與解決方案的技術(shù)領(lǐng)袖，同時(shí)也是市場領(lǐng)導(dǎo)者。30余年來，通過其應(yīng)用軟件、服務(wù)與支持，SAP持續(xù)不斷向全球各行業(yè)企業(yè)提供全面的企業(yè)級(jí)管理軟件解決方案。在未來5年內(nèi)，全球PLM市場將達(dá)到320億美金的容量，其增長速度更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他領(lǐng)域的解決方案。SAP公司也開始涉足PLM行業(yè)，并擁有了自己的PLM產(chǎn)品和解決方案，謀求在PLM領(lǐng)域也有所突破。SAP角逐PLM市場，任重道遠(yuǎn)。
其它國外品牌進(jìn)入中國的市場較晚，如think3等，要想在中國占有一定市場，并樹立自己的品牌，相對(duì)于進(jìn)入中國市場較早的國外公司來說，產(chǎn)品整體解決方案、市場策略和營銷團(tuán)隊(duì)等等是這些晚進(jìn)廠商當(dāng)前需要考慮的主要問題。
PLM市場需求的迅速增長引發(fā)了國外廠商新的競爭，國外廠商的新策略新招數(shù)層出不窮。國外廠商積極進(jìn)攻，憑借技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)了高端利潤豐厚的市場。這些廠商誰能在新的PLM競爭格局中占位新品牌領(lǐng)袖，誰能在未來十年后引領(lǐng)中國市場，還需要這些國外廠商繼續(xù)耕耘中國制造業(yè)信息化的一線市場。
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