控制系統(tǒng)

西門子——?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)為中小客戶服務(wù)

ainet.cn   2006年10月25日
　　作為西門子（中國(guó)）公司管理人材本土化計(jì)劃所培養(yǎng)出的杰出代表，安曉杰先生在擔(dān)任自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)部總經(jīng)理一年多的時(shí)間內(nèi)，其所領(lǐng)導(dǎo)的部門業(yè)績(jī)斐然。2005年的增長(zhǎng)率超過30%，今年上半年的業(yè)績(jī)也很喜人；在保持工廠自動(dòng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位的同時(shí)，過程自動(dòng)化業(yè)務(wù)（PCS7）的增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

　　“從這次展覽會(huì)（指IAC）可以看出，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)規(guī)模足夠大，并且仍然處于高速發(fā)展階段。為拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，今年我們的口號(hào)是優(yōu)化，提高企業(yè)生產(chǎn)力，加大本土化力度，進(jìn)一步覆蓋中低端市場(chǎng)。我們本土開發(fā)、制造的產(chǎn)品主要面向中低端，但技術(shù)仍然是創(chuàng)新的。市場(chǎng)需要的是合適功能與合適性價(jià)比的產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品的推出，我們獲得了更多與中低端用戶交流的機(jī)會(huì)。例如S7-200就是一個(gè)很好的產(chǎn)品，如果你注意觀察一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)出S7-200 設(shè)計(jì)思路的痕跡，這反映出市場(chǎng)的認(rèn)可，相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，目前S7-200的市場(chǎng)占有率已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前兩位。而為了進(jìn)一步降低成本、縮短交貨時(shí)間與服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，我們今年又發(fā)布了S7-200CN。K-TP178micro的本土開發(fā)目標(biāo)也十分明確，是一些特定的OEM客戶，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多使用西門子PLC的用戶沒有使用我們的人機(jī)界面，這對(duì)K-TP178micro是個(gè)機(jī)會(huì)。從這兩款產(chǎn)品推出后的市場(chǎng)反響看看，達(dá)到了原先的期望；另外，我們?cè)陂_發(fā)的過程中又進(jìn)一步了解了市場(chǎng)的需求”。安先生說。
　　提到今年自動(dòng)化系統(tǒng)部的工作重點(diǎn)，安先生提出兩點(diǎn)：一是加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的技術(shù)支持與服務(wù)支持，產(chǎn)品市場(chǎng)推廣人員已進(jìn)入?yún)^(qū)域辦事處，這可以大大貼近客戶，提高與用戶溝通的效率。二是加大對(duì)中小用戶的關(guān)注。“大客戶總有人去關(guān)心，而中小客戶需要一種推動(dòng)力，這雖然需要花費(fèi)很多的時(shí)間與精力，但通過我們自身及合作伙伴的共同努力，我們很有信心”，安先生表示。

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